hacomono 分析レポート — ValKy 麻布十番

A. ファネル分析

直接入会率 61.5% — 体験経由が伸び悩むなら体験オファー強化、直接入会が多いなら口コミ起点の確認

体験のみ (入会未)

入会済

135

在籍×プランあり

117

体験→入会中央値日数

—日

入会者の内訳: 体験経由 52名 / 体験なし直接 83名 (直接入会率 61.5%)

月別体験 vs 入会

体験コホート別 CVR

体験月 → その後入会した人の割合。30日以内と全期間を併記

B. 入会した人は続けてくれてる？ (継続率)

2026-04 入会者は継続率 94.1%。何が効いたかをヒアリングして再現性を取る

入会月ごとに「今も通ってる人 (直近45日以内に入館)」の割合を見ます。

⚠️ hacomono の「退会フラグ」(status=3) はほぼ使われておらず実数は0名のみ。実態に近い指標として「60日以上来てない人」を離脱推定として使います。

これまでに入会した人

135名

今も通ってる (45日以内)

104名

継続率

77.0%

離脱推定 (60日以上不在)

20名

離脱率 (推定)

14.8%

入会月別継続率

青棒 = 入会人数 / 緑線 = 継続率(今も通ってる) / 赤線 = 離脱率(60日以上不在)

入会月	入会した	今も通ってる	離脱推定	継続率	離脱率
2025-11	1	0	1	0.0%	100.0%
2025-12	17	10	6	58.8%	35.3%
2026-01	23	15	7	65.2%	30.4%
2026-02	27	23	4	85.2%	14.8%
2026-03	28	26	2	92.9%	7.1%
2026-04	17	16	0	94.1%	0.0%
2026-05	22	14	0	63.6%	0.0%

▶ 詳細データ (入会後の経過月別利用率)

入会月ごとに、入会後N月時点で1度でも入館した人の割合。100%に近いほど活発。

入会月	人数	入会後0ヶ月	入会後1ヶ月	入会後2ヶ月	入会後3ヶ月	入会後4ヶ月	入会後5ヶ月
2025-11	1	—	—	100.0%	—	—	—
2025-12	17	—	29.4%	41.2%	52.9%	52.9%	41.2%
2026-01	23	43.5%	69.6%	65.2%	56.5%	52.2%	—
2026-02	27	59.3%	70.4%	77.8%	66.7%	—	—
2026-03	28	78.6%	92.9%	71.4%	—	—	—
2026-04	17	64.7%	88.2%	—	—	—	—
2026-05	22	63.6%	—	—	—	—	—

C. プラン経済性 (セミパーソナル原価コホート)

原価式: セミパーソナル (入館数−パーソナル予約数) × ¥500 + アップグレード以上は入館 × ¥500 (ウェア/タオル等レンタル)。パーソナル予約はチケット代で別途回収のため原価計算から除外。
集計期間: 直近30日 (2026-04-27 〜 2026-05-27)。重複排除 (入館とパーソナル予約は同時発生)。

プラン別経済性

プラン	会員数	単価	平均セミ/月	平均PT/月	推定原価/人	粗利/人	粗利率
休会プラン	1	¥3,300	0.0	0.0	¥0	¥3,300	100.0%
キッズプラン	6	¥13,200	9.67	0.17	¥4,833	¥8,366	63.4%
スタンダードプラン	32	¥21,780	4.31	0.06	¥2,156	¥19,623	90.1%
キッズプラン×2	1	¥26,400	10.0	0.0	¥5,000	¥21,400	81.1%
アップグレードプラン	26	¥27,280	4.65	0.12	¥4,711	¥22,568	82.7%
プレミアムプラン	49	¥38,280	3.39	1.22	¥3,959	¥34,320	89.7%

🚨 原価割れ会員 (月次粗利 < 0)

セミパーソナル(入館) × ¥500 + パーソナル予約 × ¥0 がプラン単価を超えてる会員。プラン昇格 or 利用回数制限の検討対象。

ID	氏名	プラン	単価	平均セミ/月	平均PT/月	原価/月	粗利/月
194	本保哲璃	キッズプラン	¥13,200	31	0	¥15,500	¥-2,300

E. オペレーション (入館時間帯)

ピーク 19時 (226回) / 谷 22時 (3回) — スタッフ配置・キャンペーン時間帯の参考に

ヒートマップ集計期間: 2026-04-27 〜 2026-05-27 (直近30日)

時間帯別入館数

曜日別入館数

パーソナル予約時間帯

曜日 × 時間帯ヒートマップ

入館 (全体) (1日平均値、観測期間で正規化)

時間	月 (5日)	火 (5日)	水 (5日)	木 (4日)	金 (4日)	土 (4日)	日 (4日)
7:00	1.0	0.2	0.8	·	0.5	1.5	0.8
8:00	1.2	2.0	1.8	1.0	1.5	1.0	1.2
9:00	1.8	1.2	0.6	1.0	0.8	2.8	1.5
10:00	1.0	1.8	1.8	1.2	0.8	2.5	1.8
11:00	1.0	0.2	1.2	·	1.2	2.8	1.2
12:00	1.0	0.8	1.2	0.5	0.8	0.5	2.0
13:00	0.8	0.6	0.6	·	1.2	0.2	1.2
14:00	0.8	0.4	0.6	0.5	0.8	0.5	1.5
15:00	1.6	1.6	1.2	1.5	1.8	0.8	1.8
16:00	0.8	1.8	1.0	2.0	1.8	0.8	1.5
17:00	1.4	1.6	1.4	1.5	1.8	2.0	0.8
18:00	2.4	1.2	0.6	1.8	2.2	1.0	0.5
19:00	2.2	3.2	0.4	4.2	0.8	·	1.5
20:00	1.0	2.0	0.8	2.2	1.0	1.8	1.2
21:00	0.2	0.4	0.6	1.2	0.2	0.5	2.2
22:00	·	0.6	·	·	·	·	·
1日平均	18.2	19.6	14.6	18.8	17.0	18.5	20.8

パーソナル予約 (1日平均値、観測期間で正規化)

時間	月 (5日)	火 (5日)	水 (5日)	木 (4日)	金 (4日)	土 (4日)	日 (4日)
8:00	1.2	0.6	1.2	0.8	0.5	0.8	0.2
9:00	1.0	0.2	0.6	0.2	0.5	0.5	0.2
10:00	1.0	0.2	·	0.2	·	·	0.5
11:00	·	0.4	0.6	·	0.5	0.5	·
12:00	0.4	0.2	0.2	0.5	0.5	·	·
13:00	0.4	·	0.4	0.8	0.5	·	0.5
14:00	0.4	0.4	0.4	·	0.2	0.2	0.5
15:00	0.2	0.4	·	0.5	0.2	0.2	0.5
16:00	·	·	0.4	0.2	0.5	0.8	0.8
17:00	0.4	0.8	0.4	·	0.2	·	0.8
18:00	0.6	0.4	0.4	·	·	·	0.2
19:00	0.4	0.6	·	0.2	0.2	0.2	0.2
20:00	0.4	2.0	0.2	1.0	0.2	0.2	0.2
21:00	·	·	·	0.8	0.2	·	·
1日平均	6.4	6.2	4.8	5.2	4.5	3.5	4.8

G. 🚨 請求漏れ疑い (プラン無し × 繰り返し利用、ビジター除く)

6名分の請求漏れ疑い — まずは累計損失額の上位3名を smaregi で照合

プラン未契約だが セミパーソナル 3回以上 or パーソナル予約 1回以上 利用がある会員。ビジター区分は除外済み (smaregi で課金されているはず)。
6名 / 推定損失 ¥33,500 (期間累計)。スタッフが請求漏れしていないか確認。

ID	氏名	mail	会員区分	累計セミ	累計PT	推定損失	最終入館	体験日	入会日
91	小山正	koyama@frontieres.co.jp	先月高利用,プラン契約なし	31	9	¥15,500	2026-02-15	2026-01-25	2026-01-25
23	岡元大将	thank_you_415@icloud.com	先月高利用,プラン契約なし	15	1	¥7,500	2026-04-18	—	2025-12-20
90	高橋良輔	takahashi.ryosuke.1999.0213@gmail.com	先月高利用,プラン契約なし,スタッフ	12	1	¥6,000	2026-01-25	2026-01-25	2026-01-25
138	杉貴美子	jesus.kiico@icloud.com	先月高利用,プラン契約なし	9	1	¥4,500	2026-04-16	—	2026-03-01
17	齊藤香苗	beautybell25@yahoo.co.jp	先月高利用,プラン契約なし	0	1	¥0	2026-01-10	—	2025-12-20
77	野津祐子	ny7331157@yahoo.co.jp	先月高利用,プラン契約なし	0	1	¥0	—	—	2026-01-14

H. サブスク外（スマレジ）

サブスク外比率 20.1% — 物販・ビジター・パーソナル単発のうち伸びてるものを商品TOP20で確認

サブスク累計

¥8,018,174

サブスク外（スマレジ）累計

¥2,013,470

サブスク外（スマレジ）比率

20.1%

月別サブスク vs サブスク外（スマレジ）

月	サブスク	サブスク外（スマレジ）	合計	サブ外比率
2025-12	¥278,440	¥34,540	¥312,980	11.0%
2026-01	¥975,633	¥315,970	¥1,291,603	24.5%
2026-02	¥1,813,787	¥526,400	¥2,340,187	22.5%
2026-03	¥2,363,775	¥426,440	¥2,790,215	15.3%
2026-04	¥2,586,539	¥444,840	¥3,031,379	14.7%
2026-05	¥0	¥265,280	¥265,280	100.0%

売上タイプ別 (累計)

タイプ	売上	点数
ビジター利用	¥860,200	175
パーソナル単発	¥594,000	114
物販 (グッズ)	¥246,290	212
物販 (飲料)	¥222,970	427
レンタル	¥39,270	76
その他	¥30,800	8
物販 (コスメ)	¥19,940	5

▶ 部門別売上

部門	売上	構成比	販売数
ビジター施設利用	¥860,200	42.72%	175
パーソナル	¥594,000	29.50%	114
STAFF	¥246,290	12.23%	212
プレミアムプロテイン	¥116,600	5.79%	108
プロテイン	¥52,910	2.63%	83
レンタル	¥39,270	1.95%	76
プロテイントッピング	¥36,740	1.82%	173
トレーニング	¥30,800	1.53%	8
コスメ	¥19,940	0.99%	5
ドリンク	¥12,980	0.64%	55
プロテイン	¥3,300	0.16%	6
ドリンク	¥440	0.02%	2

▶ 商品別売上 TOP20

商品	部門	売上	販売数
28 ビジター施設利用	ビジター施設利用	¥671,000	131
1 パーソナルチケット（30分）	パーソナル	¥391,600	94
33 ビジターパーソナルチケット	ビジター施設利用	¥189,200	44
2 パーソナルチケット（60分）	パーソナル	¥158,400	19
31 T	STAFF	¥151,800	69
5 プレミアムグリーンスムージー	プレミアムプロテイン	¥79,200	74
44 S	STAFF	¥47,300	86
35 パーソナルチケット（30分）× 10回分	パーソナル	¥44,000	1
15 ライトパーソナル	トレーニング	¥30,800	8
14 EAA	プロテイントッピング	¥22,440	108
4 プレミアムベリースムージー	プレミアムプロテイン	¥22,000	20
17 ウエア上下＋タオルセット	レンタル	¥17,600	16
15 クエン酸	プロテイントッピング	¥14,300	65
47 プロテイン1袋（700g)	STAFF	¥12,000	3
30 P	STAFF	¥10,800	36
18 ウエア上下	レンタル	¥10,780	22
10 キウイ	プロテイン	¥9,900	15
3 グリーンバランスプロテイン	プレミアムプロテイン	¥9,900	9
21 ミネラルウォーター	ドリンク	¥9,460	46
6 ストロベリー	プロテイン	¥9,240	14

I. オペレーション人件費 (HR)

賃金マスタ未設定 3名 — 経営数字が過小評価。time-card管理で時給確定→staff.hourly_wage 更新を先に

2026-05 給与計上分

¥645,358 (+¥262,861 前月比)

対売上比

19.0%

稼働スタッフ

10名

🔴 未計上スタッフ

3名

未計上分推定

¥373,950 @¥1500/h

実態人件費 (推定込)

¥1,019,308

実態対売上比

30.1%

「給与計上分」= payroll_monthly に確定計上された人件費。「未計上分」= 賃金マスタ未設定スタッフの勤務時間 × ¥1,500/h (仮単価) / 売上は推定 (MRR ベース)

月別人件費推移

月	スタッフ数	総時間	深夜	人件費	交通費	売上比	未計上
2026-04	3	269.5h	0.0h	¥382,497	¥27,980	12.6%	—
2026-05	10	642.9h	48.6h	¥645,358	¥38,032	19.0%	🔴 3名

🔴 賃金マスタ未設定 (経営数字に影響)

以下 3名は直近30日に勤務実績があるが staff.hourly_wage が未設定。labor_cost = 0 で計上されている。

ID	氏名	勤務日数	勤務時間	推定コスト(¥1500/h)
14	高橋良輔	19	161.7h	¥242,549
16	望月琉生	6	45.7h	¥68,550
15	森純子	9	41.9h	¥62,850

スタッフ稼働 (直近30日)

氏名	役割	時給	勤務日	総時間	残業	深夜	状態
高橋良輔	トレーナー	—	19	161.7h	49.7h	10.6h	🔴 過労ライン夜型 🔴 賃金未設定
浦橋弘和	トレーナー	¥1,538/h	16	145.4h	25.1h	7.0h	⚠️ 残業多
峯田光	トレーナー	¥1,800/h	12	91.6h	1.0h	0.0h	—
望月元気	トレーナー	¥1,725/h	10	79.0h	28.1h	15.4h	⚠️ 残業多夜型
廣瀬祐也	トレーナー	¥1,679/h	16	74.7h	6.3h	10.2h	夜型
東朋可	トレーナー	¥1,300/h	12	65.2h	0.0h	0.0h	—
望月琉生	トレーナー	—	6	45.7h	3.9h	0.2h	🔴 賃金未設定
盛山粋	トレーナー	¥1,300/h	12	45.0h	0.0h	0.0h	—
森純子	トレーナー	—	9	41.9h	0.0h	0.5h	🔴 賃金未設定
近藤史弥	トレーナー	¥1,500/h	5	20.1h	0.0h	0.0h	—

hacomono 包括分析レポート — ValKy 麻布十番

📌 今週のハイライト (自動抽出)

A. ファネル分析

月別体験 vs 入会

体験コホート別 CVR

B. 入会した人は続けてくれてる？ (継続率)

入会月別継続率

C. プラン経済性 (セミパーソナル原価コホート)

プラン別経済性

🚨 原価割れ会員 (月次粗利 < 0)

D. セグメント分析

性別分布

年代分布

性別 × プラン

E. オペレーション (入館時間帯)

時間帯別入館数

曜日別入館数

パーソナル予約時間帯

曜日 × 時間帯ヒートマップ

入館 (全体) (1日平均値、観測期間で正規化)

パーソナル予約 (1日平均値、観測期間で正規化)

F. 月別売上推移

G. 🚨 請求漏れ疑い (プラン無し × 繰り返し利用、ビジター除く)

H. サブスク外（スマレジ）

月別サブスク vs サブスク外（スマレジ）

売上タイプ別 (累計)

I. オペレーション人件費 (HR)

月別人件費推移

🔴 賃金マスタ未設定 (経営数字に影響)

スタッフ稼働 (直近30日)

hacomono 包括分析レポート — ValKy 麻布十番

📌 今週のハイライト (自動抽出)

A. ファネル分析

月別 体験 vs 入会

体験コホート別 CVR

B. 入会した人は続けてくれてる？ (継続率)

入会月別 継続率

C. プラン経済性 (セミパーソナル原価コホート)

プラン別経済性

🚨 原価割れ会員 (月次粗利 < 0)

D. セグメント分析

性別分布

年代分布

性別 × プラン

E. オペレーション (入館時間帯)

時間帯別 入館数

曜日別 入館数

パーソナル予約 時間帯

曜日 × 時間帯 ヒートマップ

入館 (全体) (1日平均値、観測期間で正規化)

パーソナル予約 (1日平均値、観測期間で正規化)

F. 月別売上推移

G. 🚨 請求漏れ疑い (プラン無し × 繰り返し利用、ビジター除く)

H. サブスク外（スマレジ）

月別 サブスク vs サブスク外（スマレジ）

売上タイプ別 (累計)

I. オペレーション人件費 (HR)

月別 人件費推移

🔴 賃金マスタ未設定 (経営数字に影響)

スタッフ稼働 (直近30日)

月別体験 vs 入会

入会月別継続率

時間帯別入館数

曜日別入館数

パーソナル予約時間帯

曜日 × 時間帯ヒートマップ

月別サブスク vs サブスク外（スマレジ）

月別人件費推移